世界500強(qiáng)企業(yè)廣藥集團(tuán)與面向東盟的門戶樞紐南寧牽手，搶灘登陸東盟市場(chǎng)。
4月16日，廣西生物醫(yī)藥及健康產(chǎn)業(yè)推介暨廣藥集團(tuán)招商大會(huì)在廣西南寧舉行。廣藥攜30多家司屬及關(guān)聯(lián)企業(yè)、13家中華老字號(hào)、超500款產(chǎn)品亮相，多個(gè)海外項(xiàng)目集中簽約，加速中醫(yī)藥出海（885840）。
據(jù)悉，今年以來廣藥舉辦招商大會(huì)加碼招商引資，先后走進(jìn)湖北、海南、廣西，目前已與其簽約合作及意向合作客戶近700家。在廣州將今年定位“招商引資年”的背景下，鏈主招商正在發(fā)揮積極作用。
搶灘東盟藍(lán)海市場(chǎng)
“打開門就是越南，走兩步就進(jìn)東盟?！?/p>
這句話，形象地點(diǎn)出了廣西作為中國(guó)唯一與越南陸海相連省區(qū)的區(qū)位價(jià)值。廣藥將南寧作為招商大會(huì)重要一站，正是要加速鏈通東盟市場(chǎng)，進(jìn)一步搶灘國(guó)際市場(chǎng)。
近年來，東盟醫(yī)藥健康市場(chǎng)快速崛起。數(shù)據(jù)顯示，2024—2030年預(yù)計(jì)復(fù)合增長(zhǎng)率為6%—7%，其中2025年其市場(chǎng)規(guī)模已突破637億美元，顯著高于全球平均水平，中醫(yī)藥在東南亞的關(guān)注度也日益提升。
在廣西，東盟已連續(xù)26年成其第一大貿(mào)易伙伴，雙方產(chǎn)供鏈深度銜接。同時(shí)廣西也是我國(guó)重要的天然藥庫與藥材進(jìn)出口口岸，跟廣藥一直保持緊密合作。
“我們正以‘大招商、招大商’為抓手，全面布局全國(guó)市場(chǎng)，鏈接全球資源。”廣藥集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李小軍在會(huì)上表示，廣藥將南寧作為布局華南、輻射東盟、鏈接全球的戰(zhàn)略支點(diǎn)，積極融入“中國(guó)-東盟合作”大局，共拓生物醫(yī)藥萬億級(jí)產(chǎn)業(yè)藍(lán)海。
合作迅速落地。當(dāng)天，廣西壯族自治區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局與廣藥集團(tuán)進(jìn)行生物醫(yī)藥及健康產(chǎn)業(yè)招商引資戰(zhàn)略合作簽約，將攜手推動(dòng)廣西生物醫(yī)藥與健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為中國(guó)-東盟醫(yī)藥經(jīng)貿(mào)合作注入更強(qiáng)動(dòng)力。
多個(gè)項(xiàng)目海外拓展按下“加速鍵”。如白云山（HK0874）光華公司、白云山（HK0874）制藥總廠分別與泰國(guó)通用藥業(yè)合作簽約，推進(jìn)小柴胡顆粒、枸櫞酸西地那非片（金戈）等明星產(chǎn)品在泰國(guó)落地、鋪貨與銷售推廣；白云山（HK0874）制藥總廠與印尼藥企印尼拉瑪翡翠多元有限公司合作，借助后者高效完成產(chǎn)品落地、渠道鋪貨與終端推廣。
可以看出，中醫(yī)藥國(guó)際化正從產(chǎn)品出海（885840）向產(chǎn)業(yè)本土化升級(jí)，輔以品牌和文化輸出提升影響力。
李小軍曾直言，東南亞是積累國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)“非常好的練兵場(chǎng)”。廣藥近年拓展步伐明顯提速，旗下王老吉大健康公司與馬來西亞企業(yè)合作布局本土化生產(chǎn)，白云山（HK0874）中一安宮牛黃丸獲越南藥品注冊(cè)證書等。2025年底其還組建了越南專班進(jìn)駐越南市場(chǎng)，并計(jì)劃在今年下半年開展馬來西亞、泰國(guó)、印尼等專班。
不過，中醫(yī)藥出海（885840）仍面臨法規(guī)壁壘、文化差異、標(biāo)準(zhǔn)互認(rèn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等難題。馬來西亞林肯大學(xué)學(xué)院副校長(zhǎng)、馬中“一帶一路（885494）”研究院院長(zhǎng)許聰暉表示，中藥及中國(guó)大品牌在馬來西亞的接受度比較高，立足于此還可進(jìn)一步輻射穆斯林市場(chǎng)。他認(rèn)為，中藥出海（885840）除需確保合法合規(guī)之外，還要在文化上有正面輸出，更加本土化。
“廣州總部+全球資源”協(xié)同
王老吉藥業(yè)正在馬來西亞打造“一館一鋪一中心”，即海外連鎖中醫(yī)館、本土化涼茶鋪?zhàn)?，并與馬來西亞國(guó)立大學(xué)共建海外聯(lián)合創(chuàng)新中心，力推中醫(yī)藥文化出海（885840）。
作為該項(xiàng)目合作伙伴，許聰暉博士告訴南方財(cái)經(jīng)記者，該創(chuàng)新中心正與廣藥圍繞AI制藥、醫(yī)藥管理等方面進(jìn)行科研合作及學(xué)術(shù)共建。
招商引資與招才引智深度融合，正在成為廣州招商的顯著特征。
此次走進(jìn)南寧，廣藥專門進(jìn)行了科研管線招商推介，重點(diǎn)聚焦細(xì)胞藥物、AI+制藥、核藥、高端醫(yī)療器械（881144）、精準(zhǔn)健康管理等前沿賽道招引科研成果。這些領(lǐng)域與廣州的戰(zhàn)略部署高度契合。
廣州正瞄準(zhǔn)IVD、中醫(yī)藥、醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑、核醫(yī)療、細(xì)胞與基因治療、腦機(jī)接口（886047）等細(xì)分賽道加緊布局。以核醫(yī)療領(lǐng)域?yàn)槔?，聚焦上游核心原材料“卡脖子”技術(shù)，引進(jìn)全球醫(yī)用同位素研發(fā)中心等項(xiàng)目，構(gòu)建了從制備、研發(fā)到臨床應(yīng)用的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
這也是企業(yè)發(fā)力的突破口之一。2023年廣藥集團(tuán)與廈門稀土（884215）所合資成立了廣州白云山（HK0874）稀核健康醫(yī)藥有限公司，專注于醫(yī)用同位素的國(guó)產(chǎn)化生產(chǎn)，該公司已與國(guó)內(nèi)超過50家醫(yī)院（884301）和科技機(jī)構(gòu)對(duì)接?！拔覀兊哪繕?biāo)不僅是自己生產(chǎn)核素，還要吸引上下游企業(yè)集聚，形成產(chǎn)業(yè)集群?！?廣州白云山（HK0874）稀核健康醫(yī)藥有限公司董事長(zhǎng)劉宏此前受訪表示。
這是鏈主企業(yè)構(gòu)建生態(tài)吸引產(chǎn)業(yè)聚集的其中一個(gè)案例。據(jù)悉，廣藥正推動(dòng)打造16所企校共建研究院，聯(lián)合打造生物醫(yī)藥科創(chuàng)孵化生態(tài)，通過“廣州總部+全球資源”的協(xié)同模式，將更多前沿科技成果引入廣州、落戶廣州。
這套模式，既符合廣州作為大灣區(qū)核心城市聚集高端要素的定位，也契合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)——把最難、最核心的部分留在本地，把需要本地化適配的環(huán)節(jié)交給全球伙伴。
據(jù)介紹，自開展招商活動(dòng)以來，已簽約合作及意向合作客戶達(dá)近700家。既有核藥、農(nóng)業(yè)科技等新賽道開放合作，也有新成立的廣藥產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)公司產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目招商，全方位拓展產(chǎn)業(yè)合作邊界。
李小軍多次強(qiáng)調(diào)，廣藥的招商不止于產(chǎn)品代理，更聚焦戰(zhàn)略協(xié)同。通過國(guó)內(nèi)國(guó)際聯(lián)動(dòng)，招戰(zhàn)略客戶、招資本項(xiàng)目、招科研成果、招優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、招高端人才，“五招”并舉全力構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研醫(yī)金全鏈條貫通、全方位協(xié)同的開放生態(tài)。
這“五招”，將是廣藥集團(tuán)“十五五”邁向科技型創(chuàng)新型企業(yè)集團(tuán)的重要抓手，也將為廣州生物醫(yī)藥版圖引入書寫未來的新變量。
