封面新聞記者 孟梅
當下的手機市場，正經(jīng)歷著一場深刻的周期（883436）性調(diào)整。一方面，上游供應鏈成本持續(xù)承壓，終端市場從增量競爭徹底轉(zhuǎn)向存量博弈，換機周期（883436）不斷拉長；另一方面，以拼多多（PDD）百億補貼為代表的價格戰(zhàn)硝煙彌漫，抖音、快手（K81024）等內(nèi)容電商則通過流量重構(gòu)切割著傳統(tǒng)渠道的蛋糕。在此背景下，單純的“供貨—銷售”模式已顯乏力，科技品牌與零售平臺的關系，正悄然發(fā)生著重構(gòu)。
4月2日，榮耀與京東（JD）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立為期三年的全方位戰(zhàn)略合作伙伴關系，以實現(xiàn)累計規(guī)模超1000億元的全領域合作目標。
此次戰(zhàn)略合作中，榮耀與京東（JD）將聚焦產(chǎn)品共創(chuàng)、用戶共營、生態(tài)共享的三大核心領域，超越傳統(tǒng)渠道合作模式，構(gòu)建全面覆蓋、深度融合、價值共生的新型合作體系，致力于突破固有瓶頸，實現(xiàn)業(yè)務的實質(zhì)性、跨越式增長。
榮耀牽手京東 開啟全鏈路、多維度的戰(zhàn)略共創(chuàng)
若將視線拉寬，京東（JD）此前已與小米（K81810）、OPPO、vivo等手機廠商達成類似規(guī)模的合作。而后來者榮耀與京東（JD）的這場“千億之約”為公司級、集團級的深度綁定。此前榮耀CEO李健與京東（JD）集團創(chuàng)始人、董事會主席劉強東就合作事宜展開數(shù)次深入交流。此次簽約儀式，代表榮耀出席的是榮耀CEO李健，京東（JD）則由京東（JD）集團CEO許冉親自帶隊。這種CEO級別直接對談的規(guī)格，奠定了雙方合作的頂層基調(diào)，與行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)合作模式相比有顯著區(qū)別。高層級的戰(zhàn)略共識，意味著雙方在未來三年里，資源調(diào)動的廣度與決策執(zhí)行的深度，都將擁有更高的靈活性與優(yōu)先級。
在合作維度上，雙方圍繞“產(chǎn)品共創(chuàng)、用戶共營、生態(tài)共享”三大領域，構(gòu)建了“全面覆蓋、深度融合、價值共生”的新型合作體系。相較于傳統(tǒng)以采銷為主的合作模式，這一體系更全面、更立體，覆蓋了從研發(fā)到銷售、從國內(nèi)到海外的全鏈路。
首先是產(chǎn)品共創(chuàng)，榮耀與京東（JD）將圍繞手機、AIoT、機器人等領域開展全生命周期（883436）深度協(xié)作，共同打造行業(yè)爆品，推動模式創(chuàng)新。雙方將攜手推進戰(zhàn)略新品首發(fā)合作，基于各自優(yōu)勢，聯(lián)合發(fā)起IP聯(lián)名、C2M等定制項目。此外，雙方將針對外賣騎手、快遞員、游戲（881275）玩家等特定用戶人群展開產(chǎn)品共創(chuàng)，通過軟硬件深度適配與專項優(yōu)化，打造多款專屬機型。值得一提的是，雙方還將共同推動榮耀機器人在物流、門店服務、園區(qū)安防（885423）及家庭陪伴等場景的試點落地，通過真實業(yè)務場景反哺產(chǎn)品迭代，打造適配多場景的智能機器人產(chǎn)品及解決方案。未來，包括榮耀Robot（LAWR） Phone、人形機器人（886069）在內(nèi)的創(chuàng)新品類、新品也將第一時間在京東（JD）發(fā)售。
在用戶共營層面，榮耀與京東（JD）將基于數(shù)據(jù)安全（885942）與個人信息保護相關法律法規(guī)，探索會員身份互通的有效路徑。同時，雙方將在電競、運動健康等核心場景展開深度合作，探索數(shù)據(jù)賦能與廣告創(chuàng)新的更多可能，為用戶提供超越預期的煥新體驗。
在生態(tài)共享層面，雙方將攜手推動AI合作共創(chuàng)與用戶體驗提升，深化全渠道與O2O合作，推進機器人及智能硬件生態(tài)合作。通過榮耀領先的端側(cè)大模型及全場景硬件入口，配合京東（JD）場景化AI服務能力，進行產(chǎn)品共創(chuàng)，在外賣點餐、智能導購、生活服務等場景中，榮耀端側(cè)大模型感知用戶需求，無縫對接京東（JD）AI服務，實現(xiàn)端側(cè)智能與云端服務融合，提供便捷點餐與一站式智慧生活體驗。全渠道方面，雙方將依托榮耀品牌門店及京東（JD）MALL、京東（JD）之家，打造一站式沉浸式煥新體驗。海外方面，雙方將以西歐市場為核心，依托京東（JD）旗下Joybuy平臺與榮耀終端優(yōu)勢，在品類規(guī)劃、物流履約、本地化運營等方面展開合作，京東物流（HK2618）也將深化供應鏈協(xié)同，助力榮耀品牌出海（885840）。此外，雙方還將在科技、金融、保險等領域進一步加強合作。
從增長路徑來看，榮耀與京東（JD）將在更廣闊的生態(tài)領域加深戰(zhàn)略合作，共同探索新增長曲線。此次合作涵蓋C2M產(chǎn)品定制、機器人及智能硬件生態(tài)合作、國內(nèi)外物流倉儲等多個領域，與單純的業(yè)務層面相比，此次合作對榮耀增長的助推空間將更大更廣,突破了單一品類的限制，延伸至生態(tài)融合、全渠道協(xié)同乃至海外市場拓展等方面。
以生態(tài)協(xié)同穿越不確定性 共筑3C護城河
在產(chǎn)品共創(chuàng)、用戶共營、生態(tài)共享三大領域?qū)崿F(xiàn)深度綁定，讓榮耀和京東（JD）的關系，從簡單的“渠道伙伴”走向利益共享的“生態(tài)合伙人”。
對榮耀而言，通過O2O全渠道融合，實現(xiàn)線上線下一體化布局，優(yōu)化產(chǎn)品抵達消費（883434）者的渠道；借助C2M反向定制、會員身份互通等創(chuàng)新模式，提升營銷精準度與銷售轉(zhuǎn)化效率；借助京東（JD）科技在智能客服領域多年深耕的豐富經(jīng)驗及AI科技領域的前沿技術，為榮耀全場景全業(yè)務鏈AI賦能。這種合作模式能夠幫助榮耀在供應鏈漲價周期（883436）中，通過提升運營效率來消化成本壓力，而非單純地將壓力轉(zhuǎn)嫁給消費（883434）者。
對京東（JD）而言，在拼多多（PDD）百億補貼的強勢沖擊與抖音、快手（K81024）等內(nèi)容電商的流量分食下，3C數(shù)碼作為其基本盤的戰(zhàn)略意義空前重要。與榮耀的深度捆綁，為京東（JD）平臺構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)貨源壁壘，形成抵御新渠道沖擊的3C護城河。
在“十五五”規(guī)劃以科技創(chuàng)新引領新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展、深入推進數(shù)實融合的宏觀背景下，榮耀與京東（JD）的此次戰(zhàn)略合作，以產(chǎn)品共創(chuàng)、用戶共營、生態(tài)共享為抓手，在機器人前沿布局、AI技術融合、全渠道零售創(chuàng)新等維度展開的探索，不僅為手機行業(yè)穿越周期（883436）提供了“以生態(tài)協(xié)同應對不確定性”的范式，也為中國科技品牌與零售平臺的高質(zhì)量發(fā)展，提供了一份可復制的“行動指南”。
