2026年以來(lái)，全球自動(dòng)駕駛行業(yè)迎來(lái)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，從技術(shù)研發(fā)驗(yàn)證逐步邁入規(guī)?；虡I(yè)落地的階段。與此同時(shí)，行業(yè)快速發(fā)展背后，技術(shù)、成本、政策、生態(tài)等多重挑戰(zhàn)仍未破解，考驗(yàn)著全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同突破能力。
小馬智行（PONY）作為自動(dòng)駕駛的代表企業(yè)，也在近日交出了2025年的成績(jī)單。3月26日，小馬智行（PONY）發(fā)布2025年第四季度及全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2025年，小馬智行（PONY）總營(yíng)收達(dá)6.29億元，同比增長(zhǎng)20%。其中，最讓外界關(guān)注的Robotaxi（無(wú)人駕駛（885736）出租車(chē)）業(yè)務(wù)，過(guò)去一年收入1.16億元，同比增長(zhǎng)128.6%。第四季度Robotaxi收入4660萬(wàn)元，占全年40%，同比增長(zhǎng)160%，乘客車(chē)費(fèi)收入同比增長(zhǎng)超500%。
小馬智行（PONY）在廣州和深圳達(dá)成了城市范圍單車(chē)盈利（UE）轉(zhuǎn)正的運(yùn)營(yíng)里程碑。這意味著，在廣州深圳的一線(xiàn)城市，Robotaxi的收入已能覆蓋包括車(chē)輛折舊、保險(xiǎn)、運(yùn)維、遠(yuǎn)程協(xié)助等在內(nèi)的全部運(yùn)營(yíng)成本，并產(chǎn)生正向現(xiàn)金流。
近日，在小馬智行（PONY）媒體溝通會(huì)上，小馬智行（PONY）聯(lián)合創(chuàng)始人、CFO王皓俊與財(cái)經(jīng)網(wǎng)科技等多家媒體對(duì)話(huà)，他表示，“對(duì)于一個(gè)成長(zhǎng)型公司來(lái)說(shuō)，最重要的永遠(yuǎn)是Top line（營(yíng)收）?！?/p>
在最近披露的財(cái)報(bào)中，小馬智行（PONY）一直在強(qiáng)調(diào)廣州、深圳的雙城UE轉(zhuǎn)正，王皓俊也坦言，對(duì)于小馬智行（PONY）來(lái)說(shuō)，去年最重要的里程碑是UE轉(zhuǎn)正?！?span>小馬智行（PONY）不打低價(jià)策略，不是說(shuō)小馬智行（PONY）為了拿更多的訂單去做促銷(xiāo)拉新。低價(jià)策略最后的結(jié)果是沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的、每天重復(fù)的用戶(hù)訂單，這也無(wú)法保證UE能夠相對(duì)穩(wěn)定并且有持續(xù)的增長(zhǎng)，同樣，也沒(méi)法保證營(yíng)收有更好的表現(xiàn)。”
從車(chē)隊(duì)規(guī)模來(lái)看，截至2026年3月25日，小馬智行（PONY）車(chē)隊(duì)規(guī)模已從2024年底的270輛擴(kuò)展至1446輛。小馬智行（PONY）今年的目標(biāo)是年底突破3000輛，出行服務(wù)收入增長(zhǎng)至三倍以上，同時(shí)在20+城市的擴(kuò)張。這個(gè)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？這也考驗(yàn)著小馬智行（PONY）在技術(shù)、車(chē)隊(duì)規(guī)模、生態(tài)等多方面能力。
以下為小馬智行溝通會(huì)部分內(nèi)容（有刪減）：
提問(wèn)：在本次財(cái)報(bào)當(dāng)中，首次實(shí)現(xiàn)了單季度盈利，但是主要是來(lái)自于對(duì)摩爾線(xiàn)程（688795）的投資。您怎么看待這一次單季度盈利，對(duì)于經(jīng)營(yíng)性盈利的時(shí)間表會(huì)有一個(gè)預(yù)期嗎？
王皓俊：這只是一個(gè)數(shù)字的體現(xiàn)，并沒(méi)有那么重要，不在我們Fundamental（最核心的業(yè)務(wù)）直接相關(guān)的一項(xiàng)。當(dāng)年對(duì)摩爾線(xiàn)程（688795）的投資，在我們看來(lái)最重要的一點(diǎn)是要向更大的規(guī)模發(fā)展，需要整個(gè)生態(tài)的聯(lián)動(dòng)，包括國(guó)產(chǎn)化芯片，均需要考慮布局。其實(shí)當(dāng)年摩爾線(xiàn)程（688795）的投資更多是出于戰(zhàn)略的考慮，只不過(guò)碰巧讓我們實(shí)現(xiàn)單季盈利，我們并不覺(jué)得這件事情是值得大說(shuō)特說(shuō)的，這跟我們目前的核心業(yè)務(wù)沒(méi)有什么大的關(guān)聯(lián)。
從我們公司最終的經(jīng)營(yíng)性盈利來(lái)看，跟Robotaxi最后放到多少量高度相關(guān)。今天在業(yè)界有一個(gè)共識(shí)是Robotaxi到2029、2030年左右達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)，很多公司應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)營(yíng)性盈利的里程碑。
提問(wèn)：去除摩爾線(xiàn)程（688795）的股票收益之后小馬智行（PONY）是在虧損的，而且同比虧損仍在擴(kuò)大的，為什么在單車(chē)UE轉(zhuǎn)正的情況下虧損還在擴(kuò)大？
王皓俊：?jiǎn)诬?chē)UE本身是一個(gè)收入的增長(zhǎng)，虧損的原因是去年做商業(yè)化有很多必須要做的投入，比如說(shuō)第七代車(chē)的研發(fā)成本。如果沒(méi)有第七代車(chē)的研發(fā)，就沒(méi)有辦法做到UE轉(zhuǎn)正。在我看來(lái)，這個(gè)投資是必要的，我們并不是說(shuō)做到UE轉(zhuǎn)正，公司就會(huì)快速往一個(gè)所謂的盈利路徑去做。我們一直強(qiáng)調(diào)說(shuō)，如果單車(chē)UE轉(zhuǎn)正，公司要做的是營(yíng)收的增長(zhǎng)，并且增長(zhǎng)要比支出增長(zhǎng)的幅度要快得多，這才是一個(gè)好的模式。
提問(wèn)：從去年開(kāi)始在廣深兩個(gè)城市做到了UE轉(zhuǎn)正，在其他城市復(fù)制這個(gè)模式實(shí)現(xiàn)UE轉(zhuǎn)正的難點(diǎn)是什么？規(guī)?；蟮某杀竞褪杖霑?huì)有哪些變化？
王皓?。涸谝粋€(gè)新的城市，車(chē)的成本相同，運(yùn)營(yíng)的成本也許更低一點(diǎn)，比如說(shuō)我的人員工資。但也會(huì)遇到另外一個(gè)問(wèn)題，在這些城市的單車(chē)每公里的收費(fèi)會(huì)不會(huì)跟一線(xiàn)城市保持一致還是會(huì)更低。所以，還需要一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)，才能夠保證乘客車(chē)費(fèi)，從而使得最終每個(gè)城市就像一線(xiàn)城市，有可能實(shí)現(xiàn)UE轉(zhuǎn)正。小馬智行（PONY）做到了廣深UE 轉(zhuǎn)正，更重要的意義是打了一個(gè)樣板，打了樣板之后做擴(kuò)張的時(shí)候，就不會(huì)特別追求每個(gè)城市都要先達(dá)到UE 轉(zhuǎn)正才做擴(kuò)張。應(yīng)該更注重在營(yíng)收到底有多快增長(zhǎng)，在營(yíng)收增長(zhǎng)的前提下，自然而然會(huì)有更多的UE 轉(zhuǎn)正。
提問(wèn)：從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，Robotruck占比最高，Robotaxi的增速也挺快，技術(shù)授權(quán)那部分的收入比較穩(wěn)健。今年咱們對(duì)這三塊業(yè)務(wù)的優(yōu)先級(jí)和投入重心是怎樣的？
王皓?。耗壳癛obotaxi是最重要的。Robotruck在技術(shù)上確實(shí)跟Robotaxi有很大的聯(lián)動(dòng)，Robotruck和Robotaxi有80%的技術(shù)可以共享，我們的做法是Robotaxi研究到新一代了，一些相應(yīng)的技術(shù)我們就會(huì)應(yīng)用到Robotruck的新一代。我們預(yù)期Robotruck下半年?duì)I收會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。技術(shù)授權(quán)與應(yīng)用這部分來(lái)看，我們?nèi)ツ暝谑袌?chǎng)一直是低速物流的域控供應(yīng)商，后來(lái)也擴(kuò)展到具身智能、街頭清掃車(chē)以及其他的場(chǎng)景。今年整體來(lái)看，目前的訂單還是非常強(qiáng)的，至少可以保證去年同樣的收入級(jí)別。
提問(wèn)：針對(duì)小馬的“雙引擎”戰(zhàn)略，你也在財(cái)報(bào)會(huì)上講，海外市場(chǎng)利潤(rùn)率更可觀，能不能詳細(xì)講講海外運(yùn)營(yíng)成本結(jié)構(gòu)和國(guó)內(nèi)的差異最大的地方在哪里？
王皓?。簩?duì)于一個(gè)成長(zhǎng)型公司來(lái)說(shuō)，最重要的永遠(yuǎn)是營(yíng)收。此前我也提到，海外部分市場(chǎng)的盈利空間相對(duì)更可觀，從更詳細(xì)來(lái)看，并不是說(shuō)每一個(gè)市場(chǎng)都是如此。任何一個(gè)海外市場(chǎng)，如果它的人力成本很高，乘客車(chē)費(fèi)很高，你可以它認(rèn)為的邊際收益就很高。
提問(wèn)：接著海外的問(wèn)題，我比較好奇的是您剛剛提到在中東會(huì)很快進(jìn)行無(wú)人化的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，在當(dāng)?shù)氐亩▋r(jià)會(huì)是一個(gè)什么樣的考量？您的定價(jià)會(huì)是跟當(dāng)?shù)氐某鲎廛?chē)定價(jià)持平嗎？還是會(huì)較低或者是較高？
王皓?。哼@是和當(dāng)?shù)乇O(jiān)管的想法相關(guān)的，以中東為例，實(shí)際上進(jìn)入的成本是不高的，意味著我可以打低價(jià)策略。但是問(wèn)題在于說(shuō)，我為什么要打低價(jià)策略？或者說(shuō)那邊的市場(chǎng)是不是需要低價(jià)策略？還是說(shuō)那邊是否也會(huì)認(rèn)可無(wú)人駕駛（885736）提供的服務(wù)價(jià)值，并愿意付到跟出租車(chē)一樣的價(jià)格。不同地區(qū)的監(jiān)管也會(huì)有不同關(guān)注點(diǎn)。突然打低價(jià)策略，可能就會(huì)影響當(dāng)?shù)爻鲎廛?chē)的生意。有可能當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管也會(huì)判斷，是不是給公司一個(gè)指導(dǎo)價(jià)，跟出租車(chē)比較類(lèi)似的。如果說(shuō)有這些指導(dǎo)，我們一定會(huì)遵從當(dāng)?shù)乇O(jiān)管的意見(jiàn)。
提問(wèn)：廣汽（601238）豐田和豐田中國(guó)與小馬智行（PONY）聯(lián)合打造第七代車(chē)今年要落地了，剛剛看到是1000輛，如果今年車(chē)隊(duì)還繼續(xù)增長(zhǎng)到3000臺(tái)，規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的成本下降會(huì)有一個(gè)具體的體現(xiàn)嗎？
王皓俊：規(guī)模效應(yīng)會(huì)降低運(yùn)營(yíng)成本，車(chē)輛成本如果是1000臺(tái)的話(huà)，這個(gè)量在主機(jī)廠來(lái)看根本不算什么。但是我們也說(shuō)過(guò)，哪怕在車(chē)輛成本下降不是通過(guò)規(guī)模來(lái)達(dá)成，而是通過(guò)ADK（自動(dòng)駕駛套件）的成本持續(xù)優(yōu)化來(lái)降低，所以今年小馬智行（PONY）在ADK上能夠比去年下降20%。這個(gè)是通過(guò)我們自己技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而不是簡(jiǎn)單通過(guò)規(guī)?；?yīng)所達(dá)成的。
提問(wèn)：隨著車(chē)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大和城市擴(kuò)張，小馬智行（PONY）的Robotaxi業(yè)務(wù)毛利是否會(huì)出現(xiàn)比較大的波動(dòng)？特別是其中共建車(chē)隊(duì)的模式，長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)不會(huì)稀釋公司的利潤(rùn)空間？
王皓?。浩鋵?shí)不會(huì)，因?yàn)楣步ū旧頃?huì)有兩筆營(yíng)收，一筆是賣(mài)車(chē)收入，畢竟這個(gè)車(chē)的資本性支出不在小馬智行（PONY）這里，所以我們會(huì)有一筆賣(mài)車(chē)的營(yíng)收。第二筆是技術(shù)授權(quán)費(fèi)，授權(quán)本身是一個(gè)高毛利業(yè)務(wù)，如果單看自己的Robotaxi，它的毛利是比Robotruck的技術(shù)授權(quán)費(fèi)要高的。今天Robotaxi在總營(yíng)收中因?yàn)槭艿揭恍╉?xiàng)目制的影響，所以它是波動(dòng)的，這也是我們努力要把經(jīng)常性收入部分提升的原因。經(jīng)常性收入如果能提升，未來(lái)都是能保障有更高毛利的業(yè)務(wù)。
提問(wèn)：現(xiàn)在車(chē)企、網(wǎng)約車(chē)（885753）平臺(tái)、科技公司都在進(jìn)入Robotaxi這個(gè)賽道，您認(rèn)為未來(lái)它會(huì)形成什么樣的競(jìng)爭(zhēng)格局，小馬最大的對(duì)手會(huì)是誰(shuí)，小馬的護(hù)城河會(huì)是什么？
王皓?。鹤詣?dòng)駕駛行業(yè)最大的對(duì)手一定是自己，我們最關(guān)注的，還是要推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向前走，雖然判斷拐點(diǎn)已來(lái)，但是大家心里還會(huì)有更多的問(wèn)號(hào)，是不是拐點(diǎn)真的到了？營(yíng)收到底怎么做？目前這個(gè)行業(yè)，我們要推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展。所以我更擔(dān)心是我們?cè)趺茨軌蜃龅酶煲稽c(diǎn)。很多玩家進(jìn)來(lái)自動(dòng)駕駛對(duì)行業(yè)也好，生態(tài)圈也好都是好事，都進(jìn)來(lái)后一些成本還能繼續(xù)往下降。只不過(guò)這些新玩家最后有多少家能做成？今天L4的安全性要求會(huì)比L2+高很多，也就是說(shuō)最后能夠搭建這樣的技術(shù)棧，保證到極高的安全性，同時(shí)又能覆蓋整體的運(yùn)營(yíng)效率等，復(fù)雜度要比L2+高太多了。我的預(yù)測(cè)是能夠做成L4技術(shù)的公司，一定比能夠做成L2+的公司要少很多。如果這樣算，最終的玩家會(huì)有幾家，但是它的數(shù)量要比L2+公司少很多。
